Только 2 цифры имеют значение

Если вы создаете или управляете бизнесом, то в основном есть только 2 цифры, которые вам нужно знать: какова стоимость привлечения клиента (CAC – cost to acquire a customer) и ценность клиента на протяжении его жизни как клиента (LCV – Lifetime Customer Value). Если ценность клиента на протяжении его жизни как клиента выше стоимости привлечения клиентов, то у вас есть бизнес. Если это не так, то бизнеса у вас нет…

Часто инвестор хочет увидеть 1 страницу – резюме вашего проекта. И не более. И на этой странице у вас должны быть отображены основные пункты, к которым относятся:

• Какую проблему вы будете решать?
• Какой продукт продавать?
• На каком рынке работать?
• Кто будет входить в команду?
• Укрупненный план инвестиций, что бы было понятно, сколько денег вам нужно.
• Краткое описание стратегии привлечения клиентов.

Когда вы создаете или управляете бизнесом, то в основном есть только 2 цифры, которые вам нужно знать: какова стоимость привлечения клиента (CAC – cost to acquire a customer) и ценность клиента на протяжении его жизни как клиента (LCV – Lifetime Customer Value). Если ценность клиента на протяжении его жизни как клиента выше стоимости привлечения клиентов, то у вас есть бизнес. Если это не так, то бизнеса у вас нет…