Что такое бизнес-план?

В самом простом случае, бизнес-план – это карта развития вашего бизнеса, в которой прописаны цели и детали того, как вы эти цели достигнете.

Понятие о бизнес-плане, как о длинном формальном документе, подобно докторской диссертации или курсовой работе – уже устарело.Сейчас такой подход верным не является.

Мы считаем, что каждый бизнесмен или директор сможет получить огромные выгоды, если пройдет через процесс разработки внутреннего бизнес-плана. И существует некоторое количество собственников бизнеса, которым нужен формальный бизнес-план для привлечения инвестиций или получения кредита.

Для нас всех – это отличные новости, потому что в таком случае процесс разработки бизнес-плана становится менее устрашающим. Вы начинаете с простых вещей и постепенно детализируете. Вам не нужно делать ничего, что не связано с бизнес целями. Вам не нужно прорабатывать стратегию выхода из бизнеса, если только вы не пишите бизнес-план для инвесторов.

В бизнес-планировании форма подчинена содержанию и функциональности. План – это то, что должно произойти. Формальный документ (например, бизнес-план по стандарту ЮНИДО), презентация, резюме или пояснительная записка к бизнес-плану – это то, что получается на выходе процесса планирования, но это не является его ядром. Ядром бизнес-плана служит сам процесс планирования.

Давайте пойдем еще глубже: даже для тех из нас, кому нужен документ под названием бизнес-план, задача «написать формальный бизнес-план» - сейчас стала гораздо менее пугающей, чем когда бы то ни было. В наши дни бизнес-планы стали проще, короче и гораздо более легкими к разработке, чем они были раньше. Ушли те дни, когда нужно было писать талмуды на 200-300 страниц, современные бизнес-планы короче, их легче писать, и, слава богу, легче читать!

В этой статье, мы с вами исследуем следующий вопрос: «Что такое бизнес-план?». А в продолжении к этой статье я раскрою следующие темы:

• Кому нужен бизнес-план?
• Как выбрать правильный тип бизнес-плана?
• Ключевые компоненты, из которых должен состоять каждый бизнес-план?
• Как использовать ваш бизнес-план, что бы достичь более быстрого роста, чем ваши конкуренты?

Давайте начнем с основ.

 
Что такое бизнес-план?

Если вы когда-либо описывали бизнес-идею на салфетке, писали список задач, которые нужно сделать, то вы уже писали бизнес-план, или, по крайней мере, его самые ключевые компоненты. Самое простое объяснение того, что такое бизнес-план, следующее:

Бизнес-план – это план того, как ваш бизнес будет работать, и что вы сделаете, что бы преуспеть.

Обычно бизнес-план длиннее списка дел на одну страницу (хотя, чуть позже вы увидите, что иногда идеальным решением будет бизнес-план на одну страницу). Лично для меня, в моей практике (когда я делаю бизнес-планы для своих проектов), и я считаю – это справедливым для большинства реальных бизнесов - бизнес-план может быть максимально простым.

Вот, что должен содержать простой управленческий бизнес-план: список ключевых пунктов, что бы сосредоточится на стратегии, ключевые этапы, что бы отслеживать результаты и распределять ответственность, и основные финансовые прогнозы, что бы иметь под рукой прогноз денежных средств и бюджет расходов.

Только в некоторых случаях бизнес-план должен быть напечатан на бумаге. К этим случаям относятся только две ситуации: первая – вам нужно поделиться информацией с внешними партнерами (соинвесторами или кредиторами), вторая – вам нужно поделиться информацией с вашей командой. Во всех остальных случаях – бизнес-план – это динамично меняющийся документ, который лично я храню у себя на компьютере. План живет вечно, поэтому напечатанный документ – это как слепок того, что из себя представлял план в день, когда его напечатали.

Если вам нужен бизнес-план как «формальный документ», то он обязательно должен включать в себя резюме (или пояснительную записку), описание компании, информацию о продуктах или услугах, ваш маркетинговый план, список ключевых целей бизнеса, информацию о ключевых членах команды, и детали вашего финансового плана. Этот список часто называют «главами» бизнес-плана, и более детально о каждой из них я расскажу ниже.

В любом случае, самая важная часть бизнес-плана – это график пересмотра и внесения корректировок в бизнес-план. Важно признать, что «процесс пересмотра и внесения корректировок» - это важная часть бизнес-плана, в которой происходит корректировка показателей и пересмотр результатов. Реальный бизнес-план всегда ошибочен (или, лучше сказать, не точен), именно поэтому процесс пересмотра и внесения корректировок важен.

К сожалению, многие люди задумываются о бизнес-планах только когда начинают бизнес или привлекают финансирование. Но бизнес-планы также важны и в процессе управления действующим бизнесом, не зависимо от того, нуждается он в кредитовании или инвестициях. Действующие бизнесы должны иметь бизнес-планы, которые они будут поддерживать и обновлять по мере того, как меняются условия рынка и появляются новые возможности.

В каждом бизнесе есть долгосрочные и краткосрочные цели, цели по продажам, бюджет расходов. Бизнес-план вмещает в себя все эти данные. И он полезен как для стартапа, который привлекает финансирование, так и для 10 летнего бизнеса, который собирается расти и развиваться.

В продолжении этой статьи я раскрою тему «Кому нужен бизнес-план?».